代理模式下 中国85%的医疗器械企业为什么做不大?

日期:2020-10-01     医疗器械

文/随辩 GPLP

在中国的医疗器械公司存在这样一个生存魔咒,那就是85%以上的企业都做不大。这个问题困扰了从业者20年,如今,伴随着人工智能、大数据、3D打印等高科技的飞速发展,中国的医疗器械行业能否弯道超车,逆势崛起?其投资及创业机会何在?

代理为王

中国的医疗器械离不开代理二字,当然,如今这种模式依旧困扰目前的医疗器械行业,比如深圳迈瑞、四川迈克,在当前销售几亿甚至数亿的公司,其实基本都是代理而来。

以深圳迈瑞的成长模式为例。

早期的迈瑞发家,大家比较熟悉的是“代理销售+自主研发+国际化+国内国际并购”的套路。

不过值得一提的是,与其他医疗器械公司民营企业家、乡镇企业家不同,在迈瑞创始人七君子当中,大部分都毕业于清华、北大和中科大等名校。

这也就造成了迈瑞在诸多代理起家的医疗器械公司当中能够实现成功转型,甚至逆势收购合作伙伴。

比如,迈瑞三大产线,监护、超声和检验,采取的合作模式都和跨国大公司合作,随后,伴随公司实力的增强,深圳迈瑞开始了并购之路

 
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