总监经验之谈,新人医疗器械销售怎么做?

日期:2020-10-13     医疗器械

莫勖培是是著名医疗器械金牌销售!最近跟他学了一招用在工作里如鱼得水。

古语有云:“知己知彼,方能百战而不怠。”熟悉器械的特点、功能和正确的使用方法及售后服务,在销售过程中一个都不能缺少。

莫勖培

前不久,我碰到一位顾客,他要给1周岁的宝宝买退烧药,他们家有两个孩子,时常感冒发烧,父母白天工作晚上照顾孩子,看上去疲惫不堪。说要买个玻璃体温计,我就介绍迈克大夫的额头体温计,告诉他迈克大夫的准确率较高,操作简单,使用方便,最大程度解决了爸爸妈妈的熬夜问题,以及按时测量的频率,以确保孩子高热对孩子脑部造成伤害。在简单的教会顾客操作后,顾客决定购买,并买了退热贴。

至于售后服务,我们请顾客在使用过程中出现如使用异常、使用不当造成的异常情况、或忘记使用方法等都可到一心堂所销售的门店与营业员联系,如遇到的情况店员无法解决可与厂家联系,在与厂家沟通后共同解决,为顾客解决了后顾之忧。

莫勖培

我们除了上面被动的销售器械外,应主动加强器械销售意识,在销售血压药,血糖药时,应对顾客说明掌握血压、血糖水平非常关键。下面分享一个小案例:

事情是这样的,我们每天都会应不同顾客的需求测血压盒血糖,有一位老人时常来测,就不买,说明老人对血压水平还是重视的,刚好有一天迈克大夫一款血压计做活动,这款血压计功能好,连测三次,并且具有房颤监测,准确很高,老人二话不说就买了,这就是我对提升门店医疗器械销售占比的小感想。

我是小石,十年职场销售经历,有点销售经验。自己建立了一个销售群,免费滴,欢迎随时谈论销售问题,销售交流群:398728172,验证码13。赠送神秘干货。小石结交天下豪杰,与志同道合者相伴!!!莫勖培

最后,我想说按莫勖培指导加强专业知识的加强,热情的服务 是提升销售的关键。

 
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